我们当初在论述美元霸权时多次重申：美元霸权需要背后的四大霸权支撑。其一，军事霸权；其二，金融霸权；其三，舆论霸权；其四，理论霸权。我们一一揭示其中的奥秘。 先说军事霸权，其的核心作用是控制及占有全球资源，如果其他国家的政府和企业拿着美元买不到东西，那谁会持有美元？所以，美国极其寡头公司必须占有大量的资...

桑德拉原则19 永远不要帮助潜在客户结束会谈 你是否曾经一现会议气氛不对就马上逃离现场？ 搞清楚到底生了什么。不要知难而退，中途就放弃。 问问自己说过的或做过的是否有问题。 让客户泄。 有时，你会现自己在跟一些对你们的产品或服务的价值甚至你们公司的能力持怀疑态度的客户打交道。尽管没有什么特别的理由，他们就是...

桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻 你会习惯性地打破那些令人不舒服的沉默吗？ 你将要说的或做的对你最有利吗？ 等沉默结束。 像一个医生那样做销售。 大卫桑德拉常说：除非它对你的销售最有利，否则永远不要问、不要说或不要做。他也教导大家，同潜在客户交谈，70%的时间应该让客户说，这是一个普遍适用的原则。 带着这些...

桑德拉原则16 永远不要乞求订单想办法让潜在客户自己放弃 你是否曾经因为想快点签单而丢掉了交易？ 你应该总是在请求客户签单吗？ 向着共同的决定迈进。 让客户放弃其他选择是一门艺术。 多数销售人员都接受过要不断向客户请求订单的训练。请求签单可能是最后的办法，但它真的不应该成为一种常规。它会打破你与潜在客户商业...

桑德拉原则15 你最好的销售演讲，是客户永远看不到的 你是否曾经遇到过向客户演讲后他告诉你再考虑考虑的情形？ 讲述与销售接上文。 通过问题引出现。 通常，当我跟您这样的人讨论时，我们的谈话总是包括A或B 有一次，当我们在培训班上讲到这个原则时，一个学员举手提问：这个原则是说所有的演讲都应该是口头的，而不需要书...

桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户 你是否曾经因说得太多而丢掉了机会？ 你是在销售还是在讲述？ 突出某个潜在问题。 想办法让客户开始说，然后闭嘴！ 喋喋不休 这是一个久经考验的销售原则：与客户见面会谈，让客户多说，销售人员自己多听。这个原则对于最初的销售会谈尤其重要。 大卫桑德拉建议，客户说话...